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貴陽某醫院CT機用我們公司生產SBW-100KVA大功率穩壓器成功實例

來源:新浪博客作者:樂清市遠通電源設備廠網址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_befa1dc60102wd8y.html

  標題沒有標明具體是哪家醫院,這讓人對真實性會產生一點疑問。因為對客戶承諾需要保密,敬請諒解。

 5月28日下午5點55分09秒,有個陌生人加我的QQ號1683717088為好友。這個朋友性子急,一上來就告訴我:你好雷經理:我這邊是做UPS的公司,我要進2臺大功率的穩壓電源,想問一下國本的網站是哪一家???在貴州有服務商嗎?

  因為初次交往,為了讓對方對我有一個更真實的認識,我直接打通他的手機。在電話中,得知他姓劉,他說話都是一口氣說不停??吹贸鰜?,這位劉先生是位思慮周全、做事認真的人。我心中暗喜,對這樣的客戶,我覺得很對胃口。然后我和他聊了我們公司的生產歷史和資質。恰好他也對我們公司的產品有所耳聞。真是太巧了!

  我先問他需要為什么設備配置穩壓器,劉先生說自己一直是做醫院的UPS工程的。我心里有譜了,因為我的客戶中有很多也是為醫院采購穩壓器,而且一直運行穩定。于是我給他推薦了我們的SBW大功率穩壓器產品。劉先生也很滿意。要不說他人認真呢,他說最好要給這個穩壓器配置缺相保護。這一下我傻眼了,我們庫存的機器都沒有安裝缺要保護器的。因為現在很少出現這樣的電力故障?;旧蠜]有客戶需要這個功能。

  我只好說如果需要缺相保護功能的話,那需要重新再生產一臺SBW大功率穩壓器。他問我能幾天生產出來,我回復他三天。劉先生感覺可以接受。本來他需要兩臺穩壓器的。一臺100KVA,一臺150KVA。因為第一次合作,他說先用一臺試一下。

  呵呵,我感覺很他真是一位很穩重的生意人。剛開始他想選用數顯式的大功率穩壓器,我感覺數顯式的大功率穩壓器其實只是虛有其表,反而對他這種對SBW大功率穩壓器不熟悉的人會產生操作上的困難。所以我極力推薦他采購普通的指針式儀表的穩壓器。經過我反復解釋,他也感到我說的道理,就采納了我的意見。

  我上面的記敘也是很簡略的。其實這個成交的過程,劉先生和我通話二十多次,還在QQ上溝通了很多次。在我們都敲定好產品的交付日期后,他讓我簽訂一個合同的時候,我和他在一次電話中,得知他曾經遇到過因為電磁干擾,導致機器無法運行的情況。呵呵,原來他對我們的產品這樣謹慎。為了打消他的顧慮,我和公司的工程師反映了劉先生的情況。我公司的陳工拍胸脯保證,只要采用了搞電磁干擾的線路板,絕對不會有問題的。

  然后我極為開心的向劉先生轉告了我們陳工的意見。他感到很滿意。然后就是簽單生產,在生產完成后,我把我們的產品圖片發給他看了。特別給他看了我們的防電磁干擾的線路板和相序保護裝置。下面兩個圖片為SBW-100KVA大功率穩壓器的兩種線路板的圖片,你能看出哪種是抗電磁干擾的線路板嗎?相信多數人都能看出來的。

這臺機器安裝了相序保護器,見下圖:

  沒有安裝相序保護器的SBW-100KVA大功率穩壓器 沒有安裝相序保護器的SBW-100KVA大功率穩壓器,直接把三相火線接上去,機器就能正常運行了。而安裝了相序保護器的穩壓器, 一定需要三相火線的相序是正確的,機器才能正常啟動。因此機器到達安裝現場后, 我們工程師又應客戶要求,通過電話指導他們安裝。

  現在一切正常運行,皆大歡喜。這次銷售產品的經歷,讓我感到,只要我們和客戶多溝通,才能真正的解決客戶的需求。好多時候,不通過多次溝通,一些隱藏的需求,客戶也不知道尋求我們幫助,只是把隱憂放在心里。這個抗電磁干擾的問題,就是通過多次的電話溝通后,才被發現的。我們給客戶解決了這個隱憂,他感到十分的滿意,以后的生意當然也就是順理成章的啦。,直接把三相火線接上去,機器就能正常運行了。而安裝了相序保護器的穩壓器, 一定需要三相火線的相序是正確的,機器才能正常啟動。因此機器到達安裝現場后, 我們工程師又應客戶要求,通過電話指導他們安裝。

  現在一切正常運行,皆大歡喜。這次銷售產品的經歷,讓我感到,只要我們和客戶多溝通,才能真正的解決客戶的需求。好多時候,不通過多次溝通,一些隱藏的需求,客戶也不知道尋求我們幫助,只是把隱憂放在心里。這個抗電磁干擾的問題,就是通過多次的電話溝通后,才被發現的。我們給客戶解決了這個隱憂,他感到十分的滿意,以后的生意當然也就是順理成章的啦。