西安哪有男人好玩的便宜安全

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            移動互聯網4種引流思維:免費思維、跨界思維、平臺思維、金融思維

            本文通過四個案例,分別闡述了免費思維、跨界思維、平臺思維、金融思維四大移動互聯網免費引流思維。

            思維:通俗來講就是腦洞大開,通過碰撞產生創新性的想法。

            好的思維一方面在于工作不斷實踐后的總結獲得,另一方面在于不斷向外界學習和提升獲得,從而結合當前的需求整理出一套可執行的方案或流程。

            這里要分享的四大思維分別是免費思維、跨界思維、平臺思維、金融思維,通過以下的分享希望對大家有所幫助!

            一、免費思維

            免費思維是前端綁定后端的產品或服務來進行獲客。前端的產品或服務是免費的,后端的是付費的,從而達成最終的轉化,以實現利益最大化。

            免費思維的核心思路:

            下面我們以“駕校免費學車”為案例進行分析:

            為了應對駕校市場日益激烈的競爭,XX駕校推出的60天免費拿駕照的產品,但是有個前提必須成為該駕校的合伙人,成為合伙人的條件就是需要交10000元3年后退還。

            也就是說只要是合伙人,來學車的所有費用通通免費,這樣自然就吸引了大批的學車人員,即使交了1萬元但3年后會全部退還的。

            在一線城市上班族學駕照大部分的周期都是1-3年,對于想學車的人來說吸引力度還是非常大。

            XX駕校的合伙人即學員,所有學員剛進來都要統一參加創業培訓(這里指的是內容輸出,提升學員對駕校的依賴度)。

            那么有人會問到,XX駕校三年過后要退回合伙人的錢,那還怎么盈利呢?

            接下來看這家駕校是怎么做的:

            這樣XX駕校前端有免費學車的源源不斷合伙人的進入,后端有多種跨界盈利合作模式,隨著合作人持續不間斷的加入,資金流基本上可以維持不變或者繼續增長,這樣財務上的壓力就解決了。而后端的利潤,也為該駕校注入了新的活力;讓駕校、合伙人、第三方合作商都有利可求。

            引流思維

            最后我們總結一下免費思維:

            1. 客戶不喜歡便宜,但喜歡占便宜的感覺;
            2. 免費是有條件的,如成為付費會員, 沒付費的會員是假會員;
            3. 爆款是讓客戶無法拒絕的價值,客戶決策無風險,很容易做出決定;
            4. 鎖定客戶必須鎖定客戶的后端服務消費,才能賺到錢
            5. 鎖定客戶的朋友圈,擴大成交面,讓客戶自動轉介紹
            6. 必須建立社群來圈養客戶,培養客戶的忠誠度,把客戶變成粉絲,把粉絲變成剛粉
            7. 產品鏈中必須有后端高利潤的產品,前端產品可以免費,后端高利潤的產品
            8. 淘寶、京東、天貓、百度為最佳的引流入口,社群為轉化入口

            二、跨界思維

            跨界思維的核心思路:

            下面我們以“物業公司自營超市”為案例進行分析:

            XX物業公司在小區內經營的一家超市,受周圍超市競爭影響,人流和利潤一直上不去;為了突破一下盈利模式,物業超市推出了免費洗車服務(利用物業地下停車場資源),但是前提是凡洗車的車主必須要成為會員,并充值1000元。

            說到這里很多人就會很排斥,既然充錢了還免費啥???

            是這樣的:充值1000元成為會員后,每個月可以享受2次免費洗車服務(1年有效),并送1000元超市購物卡(指定消費商品),還送1000元汽車保險費(與指定的保險公司合作),那么這樣一來,辦的這1000元的會員是不是很值了!

            通過會員模式,超市肯定賺不到錢,那么他們又分別與保險公司合作賺中介費、與干洗店合作賺推薦會員費、與蛋糕店合作賺推介費等模式,如此一來后端的盈利渠道就多了。

            通過采取這種模式,這家物業超市在不到3個月的時間,業績翻了10倍!

            并且吸引了許多周圍超市流量,其它超市的生意一天不如一天,甚至出現關門的情況;這時候XX物業公司可以實現對周其它超市以加盟的形式進行并購,實現共贏!

            移動互聯網

            三、平臺思維

            平臺思維的核心思路:

            我們來通過“如何賣兒童鞋?”的案例來進行分析:

            有個生產兒童鞋的廠家,一直都是按照常規的的傳統模式進行分銷,但是隨著市場競爭的加劇和模式的復制,使得這個廠的生意一天不如一天,甚至瀕臨倒閉的邊緣。

            后來這個工廠引入了新的營銷模式才改變了這種狀況。

            他們是這樣做的:廠家的技術人員在兒童鞋底植入了一種定位芯片,然后配合對應的APP來進行監控和定位,這樣買了兒童鞋家長就可以隨時隨地確定自己小孩的位置,確定有沒有異常等情況。

            APP除了有定位系統之外還有資訊頻道、導購、投放廣告等模塊。

            定位兒童+控制APP首他們申請了國家專利,兒童鞋的定價是成本價,這樣和同行比起來具有很大的價格優勢,并同時免費贈送定位服務。通過這一系列的調整,兒童鞋的銷售就異常的火爆,從而注冊APP的會員也越來越多。

            一年之后,廠家的APP會員突破了100萬,這時候他們就開始打通商城、廣告、資訊等模塊了,然后引入商家、廣告主、資訊內容生產者進來,這樣從中可以賺取相應的入駐費、廣告費、服務費等,從而達到了最終的盈利目標,并成功轉型成為了一家創新的移動互聯網兒童鞋制售一體化平臺!

            免費思維

            通過這個案例,我們可以發現兒童鞋廠家首先通過爆品來進行引流的,并且享有免費兒童定位等服務;當積累到一定量的時候他們開始轉型做平臺,通過提供平臺服務來實現后端的盈利,最終幫助他們達成了一個又一個業績目標。

            四、金融思維

            金融思維的核心思路是:

            下面來看看新疆大棗哥的案例,這是網上早兩年流傳比較熱門的營銷案例。

            大棗哥在新疆獲得了一塊政府扶持的農場,大棗哥計劃著種大棗。

            所謂萬事開頭難,有了地,但是錢上哪籌呢?

            這時他想到了合伙人模式,找合伙人融資。

            成為合伙人的條件是需要交1000元,合伙人的福利有:3年內免費獲得送1000斤大棗,免費參觀新疆棗園,同時還將交的1000元返還,并簽署合作協議。

            這個營銷模式一出,加上通過借助網絡宣傳和推廣,在不半年的時間里,大棗哥就找到了1000個合伙人,不久就湊齊了100萬元。加上政府給的補貼,同時加強對大棗的專業化養植和管理,在第3年的時候就實現了收益倍增(種植大棗的周期一般是2-3年)。

            這個例子可以發現它的賣點在于合伙人交的1000元,只要去參觀棗園就可以返還,同時還可以獲得1000斤紅棗。

            通過這樣一種模式,吸引了大量的啟動資金,從而解決了前期成本投入的問題。這就是典型的金融思維,通過籌集未來的資金為現在所用,在宣傳和推廣階段,合伙人也起到了承上啟下的作用,既是推動者又是消費者,讓紅棗成功銷售出去!

            跨界思維

            總結

            通過以上的免費思維、跨界思維、平臺思維、金融思維,相大家在營銷方面有了更深層次的認識和理解,希望能給小伙伴們在營銷策劃方面有所啟發和幫助!

            當然同樣的模式不一定能在每個人身上實用和獲得成功的,因為移動化互聯網碎片化時代,信息更新和迭代的速度是難以想象的。

            但是不管怎么萬千變化,做營銷一定要創新、求異、需求化,這樣才能打動用戶,從而建立高度的互信,即營銷本身就是最好的推廣!

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